Organizacja na początku 2021 roku stanęła przed ogromnym wyzwaniem jakim był rebranding i związana z nim transformacja portfolio klientów. W związku z tym potrzebna była osoba z doświadczeniem we współpracy z dużymi, korporacyjnymi klientami, która niemal natychmiast będzie w stanie wziąć na siebie odpowiedzialność pozyskania takich klientów oraz będzie miała bezpośredni wpływ na tworzącą się strategię Scalo.
Krzysiek, wiedząc o moich doświadczeniach w poprzedniej organizacji, (CEO Scalo) zaproponował mi to ambitne zadanie. Właśnie to duże wyzwanie, otwartość Krzyśka oraz możliwość wpływania na strategię spółki sprawiły, że w lutym 2021 roku trafiłem na pokład firmy.
Tak naprawdę w organizacji pełnię dwie role. Jestem członkiem Management Teamu, który odpowiada za kreowanie strategii całej spółki. Zajmuje również stanowisko Head of Sales i odpowiadam za rozwój polskiego działu sprzedaży, który generuje większość przychodów organizacji. W dużej mierze skupiam się na pracy z zespołem zarówno sprzedażowym jak i zespołem zarządzającym Scalo, by tworzyć optymalne warunki do rozwoju organizacji.
Wyznaję jednak zasadę, że przykład powinien iść z góry i zdarza się, że w przypadku strategicznych klientów również sam inicjuję rozmowy, negocjuję umowy i doprowadzam do rozpoczęcia współpracy. Wyznaję zasadę, że nie można spoczywać na laurach i być stale aktywnym w obszarach, w którym odnosimy sukcesy.
Myślę, że to o czym pisałem wcześniej, czyli transformacja portfolio klientów. Natomiast dzięki doświadczonemu zespołowi sprzedażowemu, który reprezentuję i jego ogromnej, pozytywnej determinacji tylko w poprzednim roku udało się pozyskać aż 25 dużych, rozpoznawalnych brandów, dla których realizujemy wiele projektów i to nie tylko w standardowym modelu Staff Augmentation. Cele, które zaplanowaliśmy na 24 miesiące udało się osiągnąć w niespełna 10 miesięcy.